前几天与一位老客户聊天,我也围绕着近期的市场给出了一些建议。
【资料图】
客户的需求是买入一套高端的一手房,为此就需要将名下的房产进行过户或出售处理,其中的税费涉及好几百万。业主的担忧不仅仅在税费上, 而是购房前后的种种可能 。
结合当前很多人咨询关于楼市的真实情况,今天作为随想分享给大家。
01上海挂牌现状
目前上海市的挂牌量,各方数据不一,不管数据如何,挂牌量上升已经事实,我们 先从 两个层面对二手房来分类 :
一、整体市场情况 :
当前整体挂牌数量激增,包括本小区的22套,也是历史高峰值。
从大的市场来看,整体的挂牌基本都在2000万以下,大部分以刚需置换和资产重新配置为主,因为无论对于一对一置换还是多套房资产配置的业主来说, 都要认清两个事实:
房子已经回归到以住为主,更多的买房者是以居住为主,现在是置换到更为舒适的好时机。 现在是对固定资产重新整合的最后机会,不好的产品需要尽快处理,因为资产分流已越来越明显。二、2000万以上的市场情况:
2000万以上或高标的豪宅挂牌没有出现疯长式挂牌,相对比较理性。
一部分是因为急于变现的业主在去年甚至前两年就已经卖掉,剩下的一部分豪宅业主对于市场前景还抱有希望,同时对于卖掉房子的资金去处没有完全想好,所以豪宅相对比较稳定。
02购房者与产品的联系
结合以上挂牌来看买方,主要是二大类—— 置换为主和“捡漏”的有钱人。
一部分置换买方中,是新上海人或有打新房机会的老上海人买方,另一部分是小户型换大户型的资产整合型,买入的对象以豪宅(通常以4000万以上产品)为主。
①价格方面: 主要分为4000万(以下称“刚需”)以内和4000万(以下称“豪宅”)以上,当前的主要挂牌集中在4000万以内。
②产品力方面: 优质产品和一般产品
1、优质产品是指符合新上海人和老上海人当前购买对象,比如地段,物业,房龄新,户型等具有明显优点,但没有明显的缺点的板块稀缺小区或小区稀缺户型,当然豪宅产品大部分是属于此类产品,也是很多早期业主持有的优质物业;
2、一般产品是具有明显缺点,即使具有比如地段很好,交通很好等,但户型朝向不好,房龄太老,或竞品太多,可复制性太强的产品。
整体来讲,因为大部分人已经形成了一个共识: 房子是用来住的,房价总体上涨的趋势已经没有了。
所有的房源会进行分流,无论是自住型买方还是投资客都在选择优质的产品,所以优质产品和一般产品价差会越来越大。
03买方市场分析
相信老客户的担心,在许多购房者身上也会存在,这样的担心有二。
其一 是购入新房后与周边的二手房“差距”太小,未来出售也毫无价格优势。
其二 是新房竞争大,有概率无法获取购房资格。从而白白折进了税费,预备购房的资金也没有直接去向,从时间上来说是浪费的。
客户的需求是购入新房,所以我也从新房讲起,对于任何购房的顾客而言,我都会给出以下的分析:
1、不买孤品房。 即周边没有同类产品的楼盘,单从布局判断。孤品的周围没有形成与之对应的“气候”,日后的价格会受周边平价盘的牵制,故有“价差”拉不开的风险。
2、不买打广告、炒作的板块。 顾名思义,这类板块的楼盘价格有虚高的嫌疑,近期就有所谓的明星楼盘遇冷,根源还是本身的价值不匹配。
04有关近期购房的建议
在与客户分析完购入一手的雷区后就谈到了近期的市场。
在高端的住宅,地段是一定要考虑的, 所以更建议选择成熟、配套足的地段。 由该地段形成的住宅气候,保证了与一般楼盘的差距,这也就解决了业主内心新房与二手房价差的问题。
通常越好的地段,新房的积分要求就会越高,加之高端市场的入围难度大,业主也需要考虑买不到的风险。
而当下也是一个二手高端楼盘较好的购入时机,所以更建议业主, 若无法购买一手房,随即看向二手市场。
建议理由如下:
从地段上说,高端楼盘的价格一定有地段的加持;同时区域内配套更为成熟,这对未来的出售或租赁都是较大的优势,同时优质地段反应的人文与历史均优于普通住宅区。
从市场挂牌量来说:高端住宅的存量与挂牌都有“自稳定性”,即入与出受市场的影响较小。
激增挂牌的时段已过,房屋价值不会因挂牌量而有回落。
从业主心态来说:普遍高端指住宅的业主并不急于出售,因握持的都是优质资产,出售的意愿较小;但正因是优质资产,有极佳的居住体验,所以可以适当的主动出击。
05总结
以上几点见解,是我建议客户购入二手高端住宅的真实想法,市场虽然在变动,但其中内部的一些逻辑与规律还是存在的。
能牢牢把握住这些因素,无论是一手还是二手都将是不错的选择。
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