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“创新就是一种解决问题的能力，需要经历一个从量变到质变、从质变到裂变的过程，这一过程需要一种变不可能为可能的心态、一种步步为赢的布局。”康臣药业集团总裁黎倩如是说。

康臣药业集团总裁黎倩口中所说的“步步为赢”，是基于企业的不同发展阶段、不同品类的发展规律，采取针对性的战略布局和战术实现，是一个循序渐进、不断沉淀的过程。

“以OTC营销为例，“品牌+终端”肯定是必经之路。许多人不禁有这样一个疑问：为什么我们不能像某些品牌那样，动辄投入几亿十几亿进行市场广告推广，他们貌似很成功。我可以明确的回答，现阶段还不行，因为目前我们的OTC市场还处于打基础、搭体系的阶段，盲目的拔苗助长，很容易造成一种悲剧——眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了——典型的案例就是哈药等企业。这就需要我们全体OTC营销同仁一起努力了，到了质变的阶段，公司的战略布局也将相应调整。我觉得OTC打造多个国内甚至国际驰名品牌并不是梦想，我们现在正在进行中。”康臣药业集团总裁黎倩说到。

现如今，行业市场有红海、蓝海，企业发展分为产品销售期、市场经营期和品牌运营期，各类不同的产品也分别处于开创期、成长期、快速发展期、稳定期和衰退期。每一次战略战术的调整都要综合考虑这三方面的实际情况，然后结合企业自身人员的能力来做决策。对于康臣药业来说，这才是真正步步为赢的战略思维。

要超越，就要奔跑;想要保持领先，更要不停的奔跑。2017年中，康臣药业提出“双百工程”，即力争2018-2019年进入工信部“中国制药工业企业百强榜”，2022年实现经营规模突破100亿，其中尿毒清颗粒突破20亿的五年发展目标。“我为什么提出百亿目标，并要大家坚定实现百亿的信念，因为未来的选择只有两种：要么发展，要么消亡，百亿则生，停滞不前必将会被时代所淘汰，不再会有安于现状这个选择。”康臣药业集团总裁黎倩透露说。

康臣药业深知，战略目标提出而没有落地的实现路径，一切都是空谈。2017年10月开始，基于百亿目标，康臣药业各中心/部门都分解了各模块的“五年战略规划”并形成了《康臣药业集团五年战略规划》设计，以此将“步步为赢”落到实处。对于康臣药业而言，步步为赢就是改变正待改变的：打造“客户导向、创新、兼并整合”的组织能力，探索“产业链运作、国际化经营”的发展路径，推进“以消费者为中心”的精准营销，从而获得“更高质量增长”。