评论员文章

高州，中国荔都，全世界每十颗荔枝就有一颗来自高州。据高州市农业农村局初步统计，2021年高州荔枝产量23万吨，占全省17%，预计总产值20.7亿元，比去年增收1120万元。

“高州市今年搞了很多营销活动，我们受惠颇多!”高州市金山街道红粉琉璃村的果农梁幸辉说，今年荔枝价格比预想的要好，他的250多棵荔枝树总收入近10万元，除去各项开支还能盈利五六万元，他非常满意了。

凡事预则立。今年春节前后，高州市委、市政府主要领导带队先后拜访了广东省乡村振兴文化服务产业园，邀请农产品品牌专家到高州调研荔枝区域公用品牌建设，连开4场会议谋划布局荔枝销售。3月，高州推出高州荔枝新农人天团，打响了今年荔枝营销系列活动的第一枪。4月，高州荔枝采购商服务中心成立，政务“服务员”集体亮相。

5月，荔乡飘红。今年，按照全省“12221”农产品市场体系建设的部署，高州通过党建引领，抓住破解荔枝销售困局的“牛鼻子”，结合数字农业大数据技术培育新动能、扶持新主体、打造新业态、拓宽新渠道，努力从荔枝大市向荔枝强市转变。

强党建

在乡村振兴中擦亮红色底色

3月13日，高州开展了2021高州荔枝“云上”赏花叹蜜游活动，推出高州荔枝新农人天团，喊话全国采购商，发布乡村振兴产业招商热线，高州荔枝营销系列活动由此开启。

4月25日，“寻味高州荔枝”溯源体验暨产销对接会在高州举行，邀请全国各地的采购商进产区，实地考察当地荔枝产业，当天成交量1.3万吨、金额1.22亿元。会上，高州市荔枝采购商服务中心成立，由高州市农业农村局、市场监督管理局等多部门的副局长和多个荔枝主产镇的副镇长组成的政务“服务员”集体亮相，全力为采购商提供多方位的荔枝采购服务。同时成立高州荔枝销售专班，策划了多场在上海、江西、江苏等地的推介活动，拓宽省外销售渠道，抓好销区采购商和产区经纪人两支队伍。

“今年荔枝大丰收，为了解决丰收带来的销售难问题，高州以党建作为红色引擎，以‘我为荔农办实事’为抓手推动荔枝产业发展，带动荔枝销售。”高州市委书记王土瑞说。

其中，为迎接荔枝销售“大考”，根子镇积极创新思路，通过十项创新举措助力荔枝购销。通过党员结对指导荔农、开启荔枝定制、举办电商交流会、开放茂名市第一个主题邮局——荔枝邮局、建设一批“田头小站”、开展一系列大唐荔乡嘉年华活动、建成一批文旅景点、成立一支荔枝购销勤务队、推出一份产地直播带货指南及升级一次产业链配套设施，为荔枝销售保驾护航。

党建引领助力荔枝消费帮扶。根据面积大小和属地管理原则，根子镇把全镇范围内的荔林、果园划分“党员责任区”。其中，“美荔”专业合作社党支部、柏桥荔枝龙眼专业合作社党支部等党组织，120多名党员专业户联合800多名荔枝种植能手，将全镇的荔农、荔林纳入统一管理范畴，对全镇7万多亩荔枝实行分片分区管理，结对帮扶全镇1万多名果农。所有荔枝种植关键节点都由党员专业户和种植能手集体商议决定后统一实施，农户遇到种植问题也可以随时咨询片区技术人员。

这是高州把党建引领作为推动乡村振兴的红色引擎，不断加强基层党组织建设的一个缩影。

高州发挥党员带头引领作用，延续发扬自身红色革命文化精神。通过充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，广泛开展“我是党员我担当”“先锋八带头”“党员五争先”“党组织评星定级”“三攻坚六带头”等活动，带动群众积极投身到乡村振兴工作中。

办实事

“政务服务员”深入一线

2021年荔枝上市季，高州市政府从上到下，纷纷化身荔枝推介官，将高州荔枝推向全国。高州组建了荔枝营销工作领导小组，由市委书记王土瑞担任领导小组组长，全面统筹营销工作;组建高州荔枝销售专班，由市委副书记邓向明统一协调，组织向外推介和销售工作，并公布由各级政府人员组成的“政务服务员”。

“此举压实了政府服务工作，真正落实到了办实事上。”当地干部表示。

以“为人民服务”的实干精神为宗旨，政府服务市场的手段也完善起来。自高州荔枝上市以来，高州市农业农村局局长龙国源每天早起的第一件事就是紧盯荔枝龙眼主产区价格收集群，督促各产区及时上报价格行情信息。“只有了解了价格行情信息，才能更好地指导果农销售。”龙国源说。

“我们的镇村干部通过收集脱贫户荔枝种植信息，做好推文公布和线上线下宣传发动提前认购工作。村干部分片区负责脱贫户荔枝生产销售工作，在推文中公布个人联系电话，做好与消费者的联系、沟通、购买等服务。”平山镇党委副书记、镇长韩虎说，通过定制荔枝树的方式，今年高州平山共被预订了863棵荔枝树。其中，5月12日活动当天推出了51户脱贫户种植的312棵荔枝树，全部被预订。通过定量的方式，社会各界共预订平山荔枝38万斤。

“配套服务周到，中间环节减少，能够直接对接基地，采购效率很高!”深圳市乐食汇商贸有限公司总经理朱大行说。

高州的这一系列举措成效显著。今年在外界对荔枝行情普遍不看好的情况下，高州稳住了价格，促进了销售。今年高州荔枝收购价均价5.5元/斤，远超预期。在高州市根子镇，每天四五十辆冷库车仍旧供不应求。即使是在销售尾期，白糖罂收购价依然能达到3.5元到5元每斤。

营造良好的采购环境，“政务服务员”只是开始。要想让更多的荔枝采购商选择高州、爱上高州，品质过硬是基础，这依然是政府努力的方向。“中国荔都，甜美高州。高州荔枝，诚挚邀您来品尝。”6月初，王土瑞为高州荔枝“打call”的短视频“圈粉”以万计。“作为一个拥有数十万荔枝从业人口的城市，帮荔农卖好果就是为他们办实事。”王土瑞说。

兴产业

建起首批田头小站

今年6月8日，一份天猫发布的“2021水果县图鉴”上了热搜。国内16个县(市、区)跻身2021特色水果县，高州被消费者冠上了“荔枝县”的称号，吃出了新地名。

随着2021中国荔枝产业大会在茂名召开，高州更是围绕打造全国最强荔枝产业集群，着力建设中国荔枝产业“硅谷”。随着茂名(国际)荔枝交易中心、中国(广东)荔枝产业大数据中心的揭牌，田头小站作用的发挥，高州荔枝卖出了新行情。

今年，中央一号文件提出要加快实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程，推进田头小型仓储保鲜冷链设施，打造50个全国田头仓储冷链试点。

5月15日，广东省农业技术推广中心、高州市人民政府、广东乡村振兴实业发展有限公司、广东一人一亩田网络科技有限公司四方签约，联合共建田头小站高州样板。这是茂名荔枝冷链体系的第一个示范点，将进一步补齐荔枝冷链短板。“携手分拣设备企业、数字企业和冷链物流设备企业，共同探索建设田头小站，解决‘最初一公里’难题。”茂名市农业农村局局长曾春说。

为了更好地保鲜果品，在高州根子镇可以看到一个个带有编号的田头小站，企业使用时调至荔枝保鲜的合适温度，在荔枝采摘源头保证果品新鲜。“今年来，高州加强田头仓储基础设施建设，探索推进田头小站建设，按照功能分为ABC三类，首批建成A类小站1个、B类小站38个、C类小站7个，进一步补齐荔枝冷链短板。”高州市副市长岑解明说：“田头小站深入到田间地头，为荔枝采摘保鲜争取到最多的时间。并且，通过其冷链车可以去其他镇街拉运荔枝，提升荔枝的保鲜期，减少损耗，提升荔枝价值。”

高州根子镇政府党建组织办主任何霞介绍，田头小站首创了数据中心，兼容和联通全省荔枝大数据和高州冷库大数据。平台每日动态更新信息，供用户线上及时查阅了解有关信息。建立“1”个农产品大数据，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民增收等“1”揽子目标，这是“12221”市场营销体系中两个“1”的内容。

作为“12221”市场营销体系的一个重要组成部分，将大数据平台与田头小站结合成为高州政府探索的方向。高州市副市长岑解明认为，田头小站的成功，对龙眼、柑橘、香蕉乃至蔬菜产业都会起到很好的推动作用。

共享美好

千里送荔传恩情

6月10日，随着礼花声响，一辆装满当日新鲜桂味荔枝的物流车从高州市伯健农业发展有限公司驶出。据了解，这批桂味荔枝将从茂名高州出发，送至在湖北、河南、山东、云南、四川、山西、辽宁、内蒙古、上海、北京等省(自治区)市的中国人民解放军十五军四十五师第一三三团(原中原九纵27旅79团)的英雄后人家中。

“大井镇木广垌村的桂味荔枝红了，这里是当年英雄们战斗过的地方。我们希望第一时间把荔枝中的‘珍品’寄给英雄后人，让他们与我们共享美好甜美的生活。”大井镇木广垌村党总支书记廖辉说。

今年5月10日，高州大井镇举行“忆史惜今感党恩 桂味佳果送亲人”活动启动仪式。当地党委政府和群众共同向中国人民解放军第十五军四十五师第一三三团(原中原九纵27旅79团)的战士、后代、亲人，送上2021年第一批成熟的桂味荔枝，并邀请他们到木广垌现场品尝。

6月7日，大井镇政府收到了中国人民解放军第十五军四十五师第一三三团政委田耕侄子田碧泉的回信。回信中，田碧泉对大井镇党委、政府的邀请表示诚挚的感谢，对大井镇木广垌人民如此挂念当年一三三团的英雄和后人表示十分感动。并代表一三三团的后代等6人，为大井镇人民政府送上锦旗——“百年征程心向党 千里荔香敬英魂”。

1949年11月，在田耕政委率领下的中国人民解放军第十五军四十五师第一三三团驻守高州市大井镇木广垌村，为阻击敌军，战士们浴血奋战，让木广垌村民避免了敌军的侵扰及战火的摧残。在战士们驻军木广垌村时，他们只要一有空就为当地群众提供帮助，与群众建立了深厚的军民情谊。

创新探索

荔枝冷链直运落地配

往年，高州部分电商企业一直在尝试“前置仓配送”模式，致力为消费者生鲜产品及快速配送到家的服务。但企业未能协同作战、抱团发展，在未确保订单量的情况下预先发货，有时会造成荔枝积压、品质不佳，甚至卖不出去。

去年以来，高州市科工商务局和高州市电子商务协会一直在探索“荔枝冷链直运落地配”新模式，由高州市科工商务局指导，电商协会组织，电商协会成员参与，集体抱团发展，统一收集订单。5个物流配送中心冷库无偿供企业使用，全程冷链直运，协会派出专业人员到异地配送点实时贴单、跟踪服务，确保“落地配”准确无误。

“荔枝冷链直运落地配”模式克服了“前置仓配送”的问题，在实现荔枝“快”“鲜”的前提下，降低了物流成本。荔枝从采摘到顾客手上90%过程静态冷链运输，温度全程监控。

“通过这种方式，我们97%的订单可24小时内到达客户手上，当顾客打开包裹时冰块还没融化，能吃上最新鲜的荔枝。我们最快的订单在8小时内就送达顾客手上了，这速度算厉害了!”高州西塘助农电商营运中心的梁兆杨说，“有专业人员进驻异地配送点，降低了订单出错率，退货换货也非常方便，目前我们还没有收到任何顾客的投诉。”

据介绍，“荔枝冷链直运落地配”模式的优点是降低了物流成本，6斤的荔枝仅需运费12元，与航空物流相比节省物流成本超60%。

高州市科工商务局局长庄家银表示：“这是一次全新的尝试。根据统计，往年电商销售60%的订单来自江浙沪皖地区，经济发达的江浙沪皖地区有着庞大的消费市场，一直都是荔枝电商企业的必争之地，因此我们以江浙沪皖地区为试点，开设运输线路。”

截至6月11日，通过“荔枝冷链直运落地配”模式共发货1万件，销售荔枝50吨，已为企业节省物流成本20多万元，而且顾客反响良好，零投诉。如今，高州西塘助农电商营运中心、大唐荔歌、桂圆妈妈、芝润农业有限公司等众多电商企业加入这种协同作战、抱团发展的新模式。