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日前，安吉上港码头，车来船往，高大的龙门吊正忙着装卸货物。“春节进出口船舶班次增多，比平时更繁忙。”安吉上港国际港务有限公司总经理黄少远说，正月初三以来，码头每天集装箱吞吐量达1000至1200标箱。在新冠疫情冲击、国外市场需求萎缩等错综复杂的环境下，安吉外贸仍表现强劲。去年，该县实现自营出口总额444.9亿元，比上年增长31.5%。

安吉外贸稳中向好的背后，是政企携手闯过了三道关。首先是“物流关”。美国目的港拥塞、物流受阻让众多外贸企业一筹莫展，安吉主动对接加拿大国家铁路公司，开辟一条从加拿大全程保税进入美国的海铁联运线路。“产品先从上海到加拿大，再由铁路直抵芝加哥。”安吉尚柯家具有限公司这几天已开足马力生产办公椅，总经理李竹说，去年公司产值达1.8亿元，产品能顺利出口，新线路帮了大忙。

第二道关是“转型关”。安吉雷萨家具有限公司此前一直做线下外贸，因难以拓展客户，前些年销售额迟迟突破不了1000万元。遭遇类似发展瓶颈的外贸企业在安吉有不少。对此，政府打出了一套扶持跨境电商的“组合拳”：绘制企业经济运行画像，深入分析产品、款式、销路等问题，结合跨境电商精准制定转型方案;组织企业参加跨境资源对接会、校企合作培训会及展会;通过与亚马逊、eBay、Wayfair等电商平台合作，帮助企业直面海外消费者，以线上新零售的形式进入终端消费市场。

政府出力，企业给力。去年仅雷萨家具跨境电商交易额就突破了2亿元。从全县来看，2021年安吉完成跨境电商交易额85.03亿元，比上年增长52.17%，首次“触网出海”的企业增加了191家。

最后一关是“资金关”。资金周转不畅、货物积压是诸多小微外贸企业最头疼的问题。安吉在全省首推“承保跨境电商+海外仓”业务试点，安吉县产业投资发展集团将300多家小微外贸企业集聚到旗下的国浩外贸服务平台，与银行、保险公司形成合力，创新推出“信贸通”“跨贸通”“物贸通”等产品。外贸企业通过国浩平台出口，且货物发往海外仓并用于跨境电商销售的产品，都由国浩提前统一支付货款，缓解企业融资难题。“这让我们这些小微企业放下了‘包袱’，放心大胆开展海外业务。”安吉木亦家具有限公司相关负责人说，去年该公司通过国浩平台融资2029万元，稳了订单，扩了产能。