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当你回家时,最想做的事情是什么?一张舒适得恰到好处的沙发,打一局“王者”或刷一会儿短视频,又或者一杯茶、一本书?无论如何,客厅正在扮演越来越重要的角色,而围绕客厅所产生的各种生活方式,也成为沙发软体企业必须研究的内容。

在3月19日至22日的深圳家具展上,有一家企业把对客厅生活方式的研究融入到每一件产品中,其“客厅美学自由定制”的新模式也吸引了现场大批参展者,成为1号馆软体区特立独行的“流量王”。这家企业,就是许多人所熟知的利豪沙发。

“有即是无”,客厅定制最终回归生活方式

“我始终认为,回归最根本的生活方式,回归消费者在各种生活情境下的需求,才是沙发乃至客厅家具企业的根本。家具风格可能只是一时的流行,但需求是永恒的。”利豪沙发董事长祝伟华在很多场合一再表示。

可以说,风格的背后同样是某种国家或文化背景中人们的一种生活方式——有风格,实际上也是“无风格”。因此,对美式、新中式、意式等等风格进行“抽丝剥茧”,利豪提出了自己的“12大客厅生活模式”——娱乐、阅读、聚会、商务、亲子等等。

如何实现?利豪的解决方案是“客厅定制’。对于软体企业来说,定制面临诸多挑战和困难,也很少有企业敢于尝试和实践,这背后需要的不仅是生产流程的优化甚至再造,还需要包括供应链整合、个性化设计等能力。

“我们可以提供的包括,可根据不同身体需求选择沙发软硬度;自由选择沙发面料和颜色;可选择沙发的尺寸大小和扶手;自由参与设计电视柜墙,最大程度上满足消费者的个性化需求,以五维定制方式来满足不同的客厅生活模式。”利豪工作人员补充道。

对标精致生活群体,利豪的“两好一新”

追求性价比,同时要有颜值、品质要好,新一代消费群体选择品牌和产品时的这种“既矛盾又合理”的要求,不但会淘汰许多落后的生产和服务模式,也同时给予一些能够在两者当中保持精妙平衡的企业更好的机遇。而好产品和好价格,恰恰是利豪的优势之一。

法国顶级设计团队西凡·乔利工作室带来的好设计,首席工艺师、意大利工匠世家传承人皮耶罗,保证了沙发在品质上的优势,而利豪在皮沙发领域多年的积累尤其是自有皮革工厂等,又极大的降低了生产成本——二者的综合,让利豪在终端消费市场具有了极高的优势。

而对于经销商来说,抓住终端机遇则有了新的营销工具——利豪丽家购设计器。3D设计器、移动在线选择和下单、几乎是无限量的SKU组合等,又插上了新的翅膀。

回归朴实商业模式

在展会现场,许多经销商对于产品和客厅定制产生了极大的兴趣,利豪优厚的加盟政策也令加盟商鼓舞。

“所有经营的要诀,其实都是要给予价值。马云也好、新零售也好,对经销商来说如果不能赚钱也只是空话。”董事长祝伟华说道。实际上,从回归沙发主业以来,利豪就确定了“重渠道”的战略,对经销商合作伙伴提供了诸多支持。

“只有他们赚钱,我们才能赚钱。“这应该是最朴实而实际的商业策略。