评论员文章

1、店铺详情：店铺为代运营的4钻女装店铺，主营女仔裤，月基础销量将近400件，各项动态评分均高于行业平均水平，没有纠纷退款。

2、 　　一、如何选款 　　商品大众化：商品选择上面不能太标新立异了。

【资料图】

3、尽量选择店铺中比较大众化的产品，消费者一眼就能够知道商品是什么，有什么用途。

4、因为人们普遍熟知的产品，不仅在审核中能加分，相对消费者来说也比较能认可，转化率也会相对较高。

5、 　　2、选精品：淘抢购在手机淘宝界也算是鼎鼎有名的了，上了活动宝贝成交量和流量基本会很不错，所以报名竞争也比较大，报名的宝贝也都是自家店铺内的精品宝贝，从价格性价比上面都是很有优势性的，所以要选精品。

6、 　　3、价格合理：当前淘抢购活动价格要求是低于30天最低拍下价的9折，在活动定价方面需要类比同类宝贝价格综合确定。

7、同时不可过分偏低，还需结合成本来综合权衡。

8、 　　4、选择应季宝贝：这个讲不用多说了，不应季基本不会有人买，更何况活动也不让你过! 　　上图单品为本店此次报名的宝贝，为女士牛仔短裤，一口价是89元，平时的促销价格为39元，此次报名的淘抢购价格为29.9元。

9、活动价格是平时促销价格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是尽可能不亏本，就算亏本也不能亏太多。

10、根据综合各方面的成本，最终定价29.9。

11、 　　女装类目淘抢购最低货值要求为7万元，报名价格为29.9，则报名宝贝最少为2341件。

12、考虑到店铺的规模和线下库存问题，在报名数量上面并没有报名太多，总共是报名了2350件，总货值为70265元，缴纳的保底费用为70265*20%*5%=702.65(保底费用=报名货值*20%*类目收费费率)。

13、 　　在宝贝选择上，该宝贝的基础销量和评价优势并不是店铺内最好的，在店铺内排名第三，前两款宝贝是牛仔长裤和牛仔九分裤。

14、但却是当前最应季，通过对淘宝指数的数据分析，牛仔短裤当前的搜索需求量最高的，远远超过长裤和九分裤的，因此在选择上最终选择了牛仔短裤报名淘抢购活动。

15、 　　二、活动报名 　　选择报名日期：第一点就是日期最好和宝贝下架的日期一致。

16、大家知道宝贝越接近下架时间，搜索排序相对越靠前，流量相对越高，这个不用多说。

17、第二个就是注意当期该类目的宝贝报名个数，如果报名的宝贝个数太多，自己店铺的报名宝贝不是那么的突出，建议选择其他报名宝贝数量较少的日期。

18、如此，竞争会相对减小，审核通过几率也大一些。

19、 　　2、宝贝标题：18-24个汉字或36-48个字符，淘抢购宝贝标题上面不建议写2015新品、时尚等泛词，尽可能把宝贝的卖点以及重要属性给添加进去，这样可以促进点击率。

20、 　　3.宝贝图片：讨价应该都知道淘抢购活动图片为640*640，1M以内，无水印、无logo、无文字信息白底图片。

21、支持JPG、JPEG，一图一个商品或单个模特。

22、还有一点就是清晰度，大家要特别的注意。

23、用户是视觉动物。

24、 　　三、活动准备 　　报名好了之后就要时刻关注是否审核通过了，一般一审时间为4-7个工作日，审核通过之后马上缴纳保底费用，尽快进入二审环节，不交费用没办法通过。

25、二审通过之此时基本确定可以上活动了，看看准备上活动之前我们要做些什么呢? 　　准备库存：二审通过基本可以上活动了，所以，线下我们需要保证足够的库存。

26、线上宝贝的库存数量必须大于或等于报名库存。

27、在正式活动的头一天，报名的库存会被锁定，因此建议在宝贝线上库存设置上面需要大于报名的库存量。

28、 　　2、详情海报：淘抢购是针对单品做得活动，在活动之前会有相关的预热，详情页顶端需要设置添加淘抢购的促销海报图片，将活动的价格优势、宝贝的卖点优势等添加进去，促进访客在有限的时间内进入抢购。

29、这个一定要提前准备好! 　　3、客服安排：淘抢购活动一开始，就预示着流量会非常的大，我们的客服人员就要准备得相当充分迎接大批顾客的询问了，因此在客服人员接待方面需要做好应急预案，增派人手，对于当天可能会发生的情况做好应急预案，设置好旺旺快捷短语，回复的速度和热情，对询单转化率是非常大的，这一块一定不能疏忽，要不然到时会手忙脚乱，错过很多成交单。

30、 　　4、仓储发货安排：上了淘抢购，一天1000的销量很简单，那么有单子，自然物流方面我们就要好好考虑一下了，大量的订单需要打包发货，人手方面需要配备齐全，不能因为发货延迟或者发货漏件缺件而导致的买家投诉，造成不好的购买体验。

31、 　　5、好评返现卡：参加淘抢购的宝贝，一般来说都是性价比高，价格比较实惠的宝贝，比较容易获得买家的认可。

32、如果有设置返现卡给予一定的奖励，更能够刺激买家进行好评评分，提升店铺的综合评分。

33、目前淘宝官方对于好评返现是开始干预了的，手机类商品已经是禁止卖家通过好评返现行为来进行邀评了。

34、因此设置方面后续需要根据具体情况而定。

35、 　　6、辅助推广：建议对直通车方面适当加大推广力度和花费，特别是增加无线端的溢价比例，获取更多的无线流量，如果有条件的，还可以配合钻展投放无线首焦来进行配合，进一步提高曝光量。

36、同时提前发布微淘广播，告知抢购信息，让活动信息能够让店铺的粉丝获知，店铺粉丝作为受众群，其下单转化相比其他普通访客，都是比较高的。

37、 　　四、活动注意事项 　　报名原价一定要与详情页的原价一致，且不得修改; 　　2、活动商品不允许下架; 　　3、线上库存必须大于或等于报名库存; 　　4、不得擅自修改SKU; 　　5、活动商品全部设置成“付款减库存”; 　　6、报名淘抢购的商品手机专享价不能设置; 　　这些都准备好了，就准备等着活动的来临，铺天盖地的下单吧!但是活动结束之后也不要忘了分析数据，总结经验，以最好的状态迎接下一次的活动!。

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