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这个问题是我经常反问自己的。

不论借助什么平台，或者以什么形式去获取外贸询盘，最核心的是要抓取到有效询盘信息，从而跟进促成交。

然而，有效的询盘究竟怎样才能获取呢？

(资料图片)

往往一个询盘，我们通常需要确认与沟通采购方最基本的讯息～所需产品具体参数要求，产品数量，价格，销往哪里…等等。

若是以主流语系英语作为沟通，相对容易获取精准信息。可是，面对的是小语种国家的采购需求，对方不懂英语，而外贸人员也不懂小语种，仅仅通过智能翻译器去沟通，基本上判定这个询盘信息难以转化了，至少很吃力。

既然找到了沟通的阻碍点，为何不能想办法去打通这个环节呢？利用当地本土化因素去实现转化～这是针对我反问自己的标题问题而给出的答案！

这里讲讲本土化的好处：

1，节省了我因为语言不通畅而造成了大量的成本支出（包括开发、沟通等时间成本）；

2，可以协助我甄别采购需求的真实性；

3，用母语沟通更亲切直接，不会受宗教信仰不同，价值观不同，消费观念不同，沟通方式不同等等因素影响而制约沟通进展。

当然，这里有些症结在于，我从何处可以得到“本土化”因素的助力？需要支出的成本是否划算？毕竟找“本土化”的人，对他的要求也很高～既要懂英文，最好懂中文，又要精通母语，而且他还是行业内的人，并且愿意为了我而去专注做一些事情。

今天就写到这里，下回再分享我是如何找到“本土化”因素作为助力的！