评论员文章

我在创办小米的时候，要干的事情是改变整个中国制造业，改变中国人对国货的印象，怎么利用中国强劲的制造能力做出世界顶级的作品造福于世界的每一个人，这就是我办小米所有的梦想。——雷军

最近，IDC发布最新报告显示，2018年第四季度，小米和苹果手机销量大幅度下跌，小米跌出行业前五。这是小米在几经风光后排名再次跌落。有分析称，这与经济大环境趋紧、小米架构调整等有关。

小米一度风头很盛。做手机两年半，小米就问鼎中国第一、世界第三，在2014年营业额超过100亿美金。性价比是小米手机的杀手锏，以“饥渴营销”起家的小米手机，用不到五年的时间，成为手机行业的前五位，确实有其过人之处。

小米CEO雷军也因为小米，成为科技行业炙手可热的人物。不过，雷军所说的世界顶级的作品，可能还是停留在梦想阶段。小米手机也许很好看，MIUI也许很符合年轻人的风格，小米手机的配置，也许一次次引领了性价比手机的潮流，但是八年的时间，小米手机没有改变其“性价比”路线。小米没有华为的技术沉淀，要造的芯片，可能要等很多年。

小米经历过销量下滑的考验。幸运的是，雷军带领团队挺了过来，非常不易。正如雷军所说："世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米!"

小米从2015年开始走下坡路，包括过去的2016年，连雷军自己都坦言“迷茫”。根据IDC数据显示，2016年小米手机出货量为4150万台，同比下跌达36%，跌出全球前五。

之所以能够挺过来，是因为小米做了五个方向的改变。一、雷军亲自抓供应链;二、做小米之家线下零售店;三、广告、明星代言一起上;四、突出技术标签，打造全面屏、松果芯片、AI美颜等创新概念;五、开拓印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外市场。看看小米的变化，可以总结为，以互联网的方式崛起，以传统营销方式收尾。传统营销最厉害的武器就是，找明星代言，找各大卫视做广告，在线下渠道大面积铺货。

这一次，小米同样从容应对挫折。雷军号称“十个季度内重回国内市场第一”的时间已经过去了一半，更显紧张气氛。

红米品牌独立，继续性价比路线。2019年初，经过重整的小米紧急宣布多方面动作，跟进手机行业排头兵步伐。红米品牌独立，专注极致性价比，可以主攻电商市场。1月10日，小米举行独立品牌红米Redmi发布会，并发布该品牌首款产品Redmi Note 7。雷军表示，红米品牌独立还有一个原因，就是给小米系列解套，之后的小米将不再一味追求极致性价比。

小米品牌被寄予厚望，助攻高端市场。2月13日，小米集团公布小米9新品手机发布时间及代言人消息，一度低迷的股价也上涨了不少。2月20日的小米9发布会上，雷军说小米9最初定位3299元，但害怕超出米粉承受力，最终定位2999元，以示诚意。市场会不会像三年前小米首次发布note系列试水3000+价格遭遇质疑和冷遇，只有时间来印证了。

手机业务部管理层级化。2019年2月，小米手机部成立了参谋部，朱磊为参谋长，负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务，向小米总裁林斌汇报。产品成本部并入手机部参谋部。此外，小米集团也正逐步推动管理层级化落地。媒体分析，这些改革都透露出小米对于中国市场、以及以手机收入为主要业务等模式背后深深的焦虑。

手机市场是最残酷的消费品市场。前有摩托罗拉、诺基亚冰消玉殒，后有中兴、联想、酷派、乐视、360、锤子、魅族大起大落。小米经历了八年的创业历程，自是冷暖皆知。

希望小米手机销量和港股市值重新回到高点，即使是泡沫横飞。

But，中国的手机厂商，都应该更加紧张。看看苹果的利润，那才是是实打实的实力。销量，尤其是以亏损为代价的销量，永远都只是一个摆设而已。

在创业的路上，小米也许不怕挫折，但是希望小米在每一次挫折之后，都能够更坚强，有所改变，让众多的米粉因为选择相信而骄傲。 ——易方寒