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来源| Tech星球

文| 陈桥辉

一场全民玩《羊了个羊》的风暴，正席卷整个互联网圈。

【资料图】

短短几天内，一款名为《羊了个羊》的小游戏在微信朋友圈、QQ、微博等各大社交平台扩散开来，截至9月16日，《羊了个羊》的微博热搜达11个之多，抖音上的相关话题视频总播放量破16亿次，光小红书上的《羊了个羊》的攻略笔记就达9万个，而且这些惊人的数据还在实时变化中。

实际上，《羊了个羊》就是一款“消消乐”类型的闯关小游戏，用户只需在抖音和微信中，搜索同名小程序，即可参与游戏。该游戏由北京简游科技有限公司（下称简游科技）出品，背后的投资方包含网络游戏内容提供商吉比特，吉比特通过控股子公司厦门雷霆网络科技股份有限公司间接持有简游科技10%的股权。

简游科技除了《羊了个羊》外，在短短一年多时间，还曾推出《解救大西瓜》、《如花恋爱季》、《消灭屎壳郎》等11款小游戏，其中《解救大西瓜》的玩法类似于去年火爆全网的《合成大西瓜》。此外，简游科技还有多款如《流浪宠之家》等还未上线的小游戏。可以说，简游科技是一个制造小游戏的产品工厂，而《羊了个羊》则是其第一款爆红的现象级小游戏。

《羊了个羊》此番迅速火爆全网，离不开其简单易上手的“消消乐”玩法，也离不开其Hard（困难）模式玩法。其第二关通关率极低，且容易让人上头的核心游戏机制，让不少玩家都在这一关卡周而复始的解题，但又再一次失败，有玩家直言：“玩羊了个羊的第二天，真想把手机摔了。”正是利用玩家的胜负欲和求解欲，使得该游戏迅速风靡全网。

近年来，国内小游戏市场迎来多个爆款小游戏，作为最近爆红的其中一个，《羊了个羊》又是如何脱颖而出的呢？相比于手游、端游，其游戏和玩法背景单一，这款能够让人迅速上头的快餐式游戏，是否能够摆脱像《合成大西瓜》爆红之后又跌下神坛的宿命，继续火下去吗？

突然爆火的羊版“消消乐”

《羊了个羊》的玩法类似于消消乐，只不过采用的是“3消”机制，即三张相同方块就会消失，消除全部方块就过关。当日通关的玩家会变成羊，羊的皮肤是可以随意切换，然而没有通关的玩家会根据游戏失败的次数来进行排序，次数越多石碑的显示等级也会越高，而通关的玩家，其所在地区的羊群再添一羊，提升地区的全国排名。

在第一关，玩家很容易就能通关，这也是为了让玩家熟悉游戏机制，吸引玩家进一步玩下去的常规操作。但来到第二关后，游戏难度飙升，似乎界面的牌组永远都消不完。

有玩家表示，第二关就进入到游戏设置好的“圈套”内。因为这款游戏的卡牌是有层次顺序的，如果不把上一层的卡牌消掉，就算看到下一层卡牌，也无法把下一层抽出。但是每当出现两个一样的卡牌时，第三个就几乎永远找不到，或者卡槽的空位刚好满了，无法容纳第三个卡牌。就这样，第二关进入到一个“循环”中，玩家几乎永远都在苦恼的寻找第三个卡牌和卡槽。

也正是这种机制，让人很上头，勾起了玩家的胜负欲，玩家会为了过关，拼命地去闯关，有玩家甚至玩了十几个小时，只为破解第二关。有游戏开发行业人士认为，这类游戏就是严格限制每天过关的人数。让少数人成为那只领头羊，“不明真相”的用户就会认为这款游戏是可以通关的，归咎于自己的方法不对、运气不好，反正就是吸引玩家继续玩，这就是心理学上的“羊群心理”。

此外，每个省份都会安排几个领头羊，因为玩家都有地域归属感，所以每个玩家都想为自己的省份争光，这也成为每个玩家继续玩下去的动力。不仅如此，游戏利用转发领取道具的裂变方式，迅速在抖音、微信等社交平台发酵扩散，这也让不明所以的群众跟风，吸引着更多的人进入到这个“羊圈”中，积累了大批的粉丝。

不仅如此，营销也是该小游戏能够火起来的重要原因，这款游戏最开始是在抖音上爆火的，借助抖音短视频的算法推荐机制，能够很快的触达目标用户人群。而且，抖音上每天有多达50个同时直播《羊了个羊》的主播进行游戏讲解，直播数量堪比一个斗鱼直播的游戏分区，直播+短视频的抖音，正成为该小游戏发酵的主要阵地。

曾打造多个爆款小游戏的游戏发行商Voodoo游戏曾公开表示，游戏+渠道打量+短视频等平台传播=爆款，很显然，此次的简游科技，利用了短视频平台的传播，迅速打响了游戏声量，想不火都很难。

不可小觑的吸金能力

9月15日，一张关于《羊了个羊》日赚468万的微信广告流水截图在圈内扩散，但据新浪科技的消息，马化腾辟谣了此信息。不过有行业人士向Tech星球表示，虽然消息不实，但不可否认的是，像此类爆火的小游戏，其日流水也不会低于百万，妥妥的一个吸金机器。

《羊了个羊》的赚钱机制主要依靠广告，只要游戏的流量够大，广告的收入就会越高，凭借着这几天热搜的高度曝光，游戏收入早已是赚得盆满钵满。

为了能够让玩家更多的看广告，游戏设置了3个广告窗口，分别在移出、撤销、随机这三个道具中，玩家为了更容易的通关，就只能看广告，通过看广告获取道具，降低游戏难度。

看似不用花钱的低成本手段，实际上玩家在看广告的时候，厂商就在背后数钱了，从游戏厂商的角度来看他没跟玩家要钱，却还是能挣到广告钱，从玩家的角度来看自己已经付出了努力，奖励已经近在眼前，再多一条广告也不是多大的事。花玩家的时间，赚自己的推广费，所以有人打趣道：“羊了个羊”也等于是“养了个羊”，这个被养的“羊”正是自己。

根据《微信广告助手》的数据显示，普通小程序 / 小游戏：开发者按单日广告收入流水的50%比例分成，不设上限。创意小游戏：单日广告收入流水200万以内的部分，开发者可获其中70%；单日广告收入流水超过200万的部分，开发者可获得其中50%，不设上限。目前看，《羊了个羊》并没有被微信标注“创意类”小游戏，享受的是普通小游戏的分成。

一位微信小游戏的开发者打了个比方，好的小游戏每千次展示的营收超过60元，而如果看激励广告，一个广告30秒，很多免费使用的小程序前端都有几十秒的广告，强制性的给用户看，或者奖励用户看广告有奖，这个单价的话0.5-1元，如果加上其他的广告展示方式，收入会更高。加上这几天的曝光量，以及微信小游戏给的展示位，《羊了个羊》的日访问量势必激增，日收入达百万元并不难，此外，这还只是微信端的广告收入，如果算上抖音这个亿级流量入口，其广告收入还将进一步增长。

来钱快的小游戏，依然是行业的香饽饽

花无百日红，与《羊了个羊》类似的休闲小游戏《合成大西瓜》最终也没能火过一年，仅3个月后，就消失在大众的视线中，这也是由于小游戏的特性和机制所决定。

通常，一款现象级的小游戏很难成为持续红火的爆款，因为小游戏的玩法单一，且利用了社交和人性，让玩家能够在短时间内激发玩下去的兴趣，但一旦周边玩家退去，以及对游戏乏味后，就很难再吸引人继续玩下去。

这类小游戏有着制作成本不高、宣传周期更短、宣发成本更低的优点，Ohayoo的合作伙伴告诉Tech星球，一款小游戏的成本只有几千到几万元，开发周期一两个星期就能做好，有时都不需要买量，依靠平台的一些补贴和激励计划，就能够获得推广，所以小游戏也成为中小游戏厂商的首选目标。不仅满足了用户碎片化娱乐的需求，也满足了游戏厂商的开发需求。

但也正因如此，在小游戏开发者的眼里，仅仅是快消式的吸金产品，所以后续仅仅只是在功能上给予优化，很难从内容上做出更新，没有新内容，注定无法留住用户。微信官方数据显示，此前爆火的《跳一跳》七日留存用户比例为52%，可见依靠微信背后如此庞大的社交流量，也无法支持这类爆款小游戏继续爆火，何况是这些没有强大背景的厂商。

无论是《羊了个羊》，还是《合成大西瓜》，甚至以后的爆款小游戏，最终难以逃脱被大部分玩家抛弃的命运。当然，对于游戏厂商而言，赚钱才是首要目的，爆款的出现能够打响自己的品牌，也能在短时间内依靠爆款小游戏获利，为制造下一个小游戏积累一波粉丝和资金，这也是此类游戏厂商的生存之道。

此外，随着近两年，国内游戏版号的审批趋严，有版号的手游成为了稀缺资源，要知道整个2020年，广电总局只颁发了1316个游戏版号，腾讯和网易等大厂都为新游戏的版号争夺，直到现在，这两家才拿到了屈指可数的版号。而对于其他游戏厂商而言，获得版号的难度可想而知。所以大部分游戏厂商开始开发小游戏，通过内嵌广告，获取收入，甚至腾讯，也在今年上半年推出了一款名为“鹅盒”的小游戏盒子，试水小游戏。

可以说，《羊了个羊》的爆红，证明了小游戏依然是游戏行业的朝阳赛道，相信在《合成大西瓜》、《羊了个羊》等小游戏爆火之后，接下来还会有更多的游戏厂商投入到该赛道，小游戏也将迎来一波行业春天。