评论员文章

鼓足干劲再出发，接续奋斗谱新章。2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”承上启下的关键之年，新年新气象、新年新作为。咸阳农合机构坚守“发展是第一要务，高质量发展是首要任务”的发展理念，牢记“立社立行”之初心，紧盯旺季营销“新禾行动”目标任务，提振信心、鼓足干劲、勇毅前行，争夺旺季营销“新禾行动”开门红。

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礼泉联社高标准启航新征程

2023年“新禾行动”战鼓轰然擂响，面对新形势、新任务、新要求，礼泉联社全体员工以踔厉奋发的青春姿态严阵以待，以高标准启航2023年“新禾行动”。

周密部署抓推进。为稳定存款结构，防止大起大落的情况，1月以来对存款核心客户再次开展揽存工作，合理运用此部分存款流动性强、金额大的特点，推动日均存款提升。一方面将高净值、高忠诚度客户造册登记，安排专人开展“一对一”营销；另一方面由领导班子牵头对辖内重点企业逐一开展走访，维护客户关系的同时，争取对公账户开立、代发工资等业务合作。截至1月5日，礼泉联社各项存款较年初净增2280万元，一年期以下各项存款较年初净增1571万元。

优化模式促实效。出台《关于加强市民e贷业务营销工作的通知》，转变传统工作考核机制，将工作落实到人、责任压实到人，掀起声势浩大的营销热潮。活动开展以来，“市民e贷”共计授信1293户。

强化宣传树形象。一是以网点为阵地开展宣传，提升客户粘性，制作宣传折页5000余个，通过柜面、厅堂宣传讲解、发放宣传折页等方式，多渠道推介展示金融产品、优惠活动、优质服务。二是以“网格化”拓展受众广度，深入村组、社区、商圈、集市等，布放宣传海报200余个。三是以微信朋友圈、村广播等宣传渠道为抓手，循环宣传普惠金融政策、“新禾行动”各项优惠活动，有效提升客户对礼泉联社的融合度、知晓度、认可度。

泾阳联社持续开展新禾行动

小微企业走访活动

2023年已拉开序幕，为进一步推进“新禾行动”旺季营销活动质效落地，泾阳联社全辖网点紧扣“四心润三秦，农信新作为”主题，坚持考核导向、目标定位、活动引领，如火如荼地开展“银企对接、赋能添力”营销走访活动。在走访过程中，详细询问企业相关生产经营和管理情况，充分了解企业当前的生存、发展状态、发展前景和风险状况，了解企业存在的问题和困难，帮助企业分析、解决问题。根据客户实际情况，合理推荐、介绍陕西信合“秦V贷”“小V税贷”等信贷产品。同时，联社结合前期已建立的常态化金融专员服务机制，兼顾为其上下游小微企业提供配套服务，持续提供金融服务咨询，为建立银企中长期合作奠定坚实基础，切实满足企业有效融资需求，促进银企互动双赢。通过走访达成合作意向5户，资金需求1300余万元。

三原联社开展医疗单位

专项营销活动

为深入学习贯彻党的二十大精神，贯彻落实中省市有关新冠肺炎疫情防控工作要求，三原联社及时安排部署，积极对接县卫健部门，梳理辖内公立、国有企业及事业单位附属医院名单名册，建立精准营销机制，由联社分管领导带队、公司类专营机构营业部负责主动开展上门营销。

一是主动深入辖内县医院、中医医院、妇幼医院、宏远医院等开展重点营销，与单位负责人、财务部门负责人主动对接，送去新年问候，加强公立医院流动资金贷款业务对接，积极跟进三原县高新区新中医医院项目建设进度，高效满足医疗单位在卫生防疫、医药产品制造及采购、公共卫生基础设施建设等方面的合理融资需求。

二是开通绿色服务通道，对辖内医院信贷资金不限制规模，按照“非必要不收取原则”进一步精简各类办贷材料，专人对接，加快审批效率。

三是对公立医院实施定向利率优惠，利率水平采用“一事一议”原则在LPR基础上下浮。

四是优化考核，对成功营销公立医院首贷的营销人由联社单户奖励1万元，对发放后形成风险的公立医院贷款，在贷款“三查”环节无重大过失纰漏的，全部予以免责，促进客户经理的营销积极性和主动性。目前已与辖内公立医院达成贷款意向1000万元。

渭城农商行多管齐下推动

电银业务快速发展

自新禾行动工作开展以来，渭城农商行严格按照提质增效工作安排部署，秉承“抢市场、争客户”的发展理念，积极扩大电子银行业务覆盖率，不断创新营销模式，通过全员联动、组合营销等方式，有效推动电子银行业务快速发展。活动期间，数字银行净增1194户，企业网银净增50户，收单商户净增105户，三方支付绑卡349张。

未雨绸缪“早”行动。为抢抓旺季电子银行业务营销机遇，始终强化“抢早争先”意识，12月份召开了电子银行动员部署会议，提早对2023年工作目标进行谋划，从实际出发，制定了2023年电子银行“新禾行动”专项营销方案，层层分解，全员齐动，为电子银行业务发展奠定了基础。

强化服务“优”当先。一是从厅堂获客入手，元旦期间客流量较大，大堂经理积极利用客户办理业务的时机开展营销，宣传了农商行手机银行活动，同时对意向客户介绍了“年货免费送”、“注册收单商户及手机银行送积分”等有吸引力的活动，积极推荐其使用电子银行产品。二是从电话营销入手，分别对前期下发的手机银行客户电话营销清单进行客户识别，逐户进行了电话营销，对意向客户详细介绍了“手机银行登录有礼”、“商户扫码随机立减”和“秦e购商城发放满减卷”等比较有吸引力的活动。

加大宣传“树”形象。一是针对厅堂客户提供“面对面辅导”服务，帮助客户、尤其是老龄化客户突破电银产品使用壁垒，提升电银产品使用率。二是通过走访，针对“扫码在我行、存贷在他行”的低效客户，通过上门对接，持续针对性提供“一户一人、定位定策”的引导服务，确保客户持续使用本行聚合支付，并逐步介绍营销企业网银、ETC等其他产品，真正实现联动营销、提质提效。

永寿联社电银业务稳步开局

新年伊始，万象更新。永寿联社2023年旺季营销“新禾行动”电子银行业务营销全面发力，全体员工进村入户走访营销，实现电银业务稳步开局。辖内豆家信用社位于永寿县东北方向40公里处，距离县城跨越两道沟，辖内经济环境偏弱，豆家信用社职工不畏艰难，迎难而上，全社职工积极外拓营销、扫街入户，成功营销收单商户4户、完成新禾行动任务的50%，第三方支付绑卡43张，完成新禾行动任务的40%，拓展企业网银用户1户，提前完成新禾行动任务，社内各项电子银行业务均稳步推进。截止1月5日，永寿联社已成功营销收单商户21户，完成新禾行动任务的42%；新增企业网银用户4户，完成新禾行动任务的40%；第三方支付绑卡134张、数字银行净增267户。