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一个可甜可咸,有温度的90后创业样本

上海企业家杂志记者/葛子长

人生格言：有梦一定能实现！

她是一位美丽的90后，她有着跨越年龄的成熟，有着超越经历的睿智。

她是一位独具时代标签的年轻创业家。她是一位销售天才，曾经在两场50人的招商会上现场成交1170万元；曾创造单体项目个人销售1200万元的业界神话；作为新零售创业导师，她独具慧眼，思维超前，掌握销售独门秘籍，她的身影经常活跃在各大平台的讲台上，成为金牌讲师和行业教主；她曾经创办中国独具魅力的女性内衣塑形品牌——RoseTime灵秀天宸，短短2年便积累4000多位高净值用户，几百家加盟店遍布全国各地！她曾经加盟国内某知名新零售品牌，一年内，便打造出了一支5万人的超级团队，业务遍及十几个国家和地区！

春暖花开，大地灵秀！日前记者专程采访了这位颇具传奇色彩的青年创业才俊。

白手打天下 勤奋赢未来

成功是成功者的纪念碑。

时下，在“大众创新万众创业”的引领下，创业成为很多年轻人心中的梦想，但是创业从来就不是一条轻松到达的坦途，有的人终身努力不得要领，铩羽而归，有的人天生我材必有用！李方显然属于后者！

2012年，还在读大学的李方因为在实习期间无意参加一次大健康产业的课程，从此改变了她的人生轨迹。因为自己学得是医学专业，她深知在中国经济高速发展的当下，亿万国人的健康终将成为一个人人都有需求的刚需市场，成为一个趋势性产业。尤其是当她看到加入这个行业的很多人只不过是医学“小白”，而自己正是学医出身，于是，李方简单地认为“别人能做好，自己一定会比别人做得更好”！本着这样一种单纯且执念的心，她毅然决然借款15万元，在杭州商业繁华的星光大道开创了属于自己的TINO养生品牌。运用自己大学所学的色彩及情绪疗愈法，以及专业的医养护理知识，李方的养生品牌很快就在市场中大放异彩，客户近悦远来。在此期间，她不仅拓展销售业务，成功代理了一个药妆品牌，又加盟了香港一个知名内衣品牌代理了其产品销售，一度风生水起，生意兴旺。她不仅创造了两场招商会上当场成交1170万元，单体项目个人销售1200万元的业界神话；更成为各大团队争相邀请的金牌讲师和成交教主。

第一次创业不仅让李方获得了人生的第一桶金，更重要的是加入这个内衣品牌的平台化销售让李方第一次感受到了商业模式裂变的魔性和打造团队及系统的重要性，由此获得了宝贵的成长空间，在学到了专业知识之外，提升了商业模式构建，平台的打造，团队的组织、管理、运营的综合运营能力！

快速的成长让李方眼界大开，也激活了她必须干一番大事的内心小宇宙。通过上述代理内衣品牌的市场历练，加上身为职业女性，她认为随着经济的发展，女性审美的自我觉醒，一个以女性产品为特征“她经济”时代正在到来，尤其是女性身材管理正成为很多职业女性追求生活品质的一个目标。

为此，她决意在这个新蓝海闯荡出一片新天地，打造专属女性经济的新舞台。2015年，她斥巨资开创了大众高端内衣新品牌——“RoseTime灵秀天宸”。她创新思维，从改变女性认知，改变女性审美和生活态度的观念出发，彪炳立意地提出了“女性身材愈疗专家”的口号，从产品色彩美学、功能定位，VI体系打造到加盟店设计、销售话术等，她无不亲力亲为，力求尽善尽美！

致力于打造属于世界的民族品牌，李方融合了中国传统文化、心理学、灵性学等学科。通过建立幸福之家俱乐部、灵秀天宸女德学院和魅力女性成长系统，旨在打造一个女性身心灵健康的大家庭。

经过近两年时间沉淀、市场磨合和不断的产品升级，“RoseTime灵秀天宸”一朝破茧成蝶，便凤舞蓝天。

2017年RoseTime灵秀天宸在杭州成功签约“2018丝路和平小姐国际大赛总决赛指定专用品牌”，向海内外千万受众弘扬底蕴深厚的中华文化，传播内衣品牌的灵秀之美！

灵秀天宸为每一位使用者的生活空间注入一袭审美新气息，助其演绎出心魂荡漾的风姿绰约或叛逆激情的惊世骇俗。重新定义功能型美体内衣，以新零售模式创形体疗愈新时代！

创业的原动力不断助推李方迈上人生新高度，2018年，她决定强强联合，正式合作国民大品牌！2020年，李方又加入浙江臻艾国际集团（下称臻艾集团），成为臻艾无界联盟创始人兼WIN系统总裁。

臻艾集团全称浙江臻艾控股（集团）有限公司，整合线上APP和线下实体店为一体，通过新零售体系的高粘性制度，结合目前的5G直播红利和中小微商销售产品的需求实现系统的复制转化。目前，臻艾集团已经实现天网（蚂蚁精品APP）、地网（臻师傅养生馆）和人网（臻艾无界联盟系统）的“三网”协同发展，公司主要用新零售模式代理中国国药集团的四款主打亚健康的爆款产品。

WIN系统整合百业资源 赋能创业者变现

每个伟大的时代，都有一个变革未来的开创者。如果传统销售渠道已经严重透支了消费者的信任，那么谁将“手持彩练当空舞”？谁将第一个杀出重围？如果行业在经历新一轮洗牌，那么，又会是谁主未来沉浮？

创业多年，李方深知创业之路维坚！在改革开放40多年后的今天，创业环境已然发生深刻的变化，从过去的简单入行，刻苦努力，单打独斗的单要素成功，正演变为团队作战，资源整合，系统支撑的复合要素成功；同时今天的市场环境、消费环境和消费习惯也发生了深刻的变化。因此，李方强调：今天很多创业者之所以失败，就是没有看透商业的内在逻辑和市场运行内在规律。

为此，她和她的团队打造了臻艾无界联盟和WIN系统，旨在通过联盟整合和系统赋能，使得创业者“赢在团队、赢在系统、赢在模式”。其目的，一是带着行业奔跑，跑出行业加速度；二是带着伙伴奔跑，赢在人生新里程！

李方认为，当前，我国大健康产业正处于爆发的前夜。截止至2018年，我国大健康产业规模为7.1万亿元。2020年我国大健康产业规模突破10万亿元。未来四年（2020-2023）年均复合增长率约为12.55%，并预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。在发达国家，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，仅占国民生产总值的4%-5%，低于许多发达国家。

今年是国家实施“十四五”规划的开局之年，作为深耕大健康领域的臻艾集团，在为健康产业建设注入新活力的同时，也助力实现健康与经济社会良性协调发展。

奋斗十四五，开启新征程！2021年，奋进的中国迈上新的征程，奋斗的中国共产党迎来百年华诞。中共中央、国务院印发《健康中国“2030”规划纲要》，党的十九大报告将“实施健康中国战略”作为国家发展基本方略中的重要内容，这些政策的出台将健康中国建设提升至国家战略地位。

因为臻艾集团的梦想是做中国健康产业新零售的隐形冠军，成为健康产业的独角兽，“臻艾集团希望希望打造成为中国健康产业的民族品牌”，实现如此宏伟的目标就需要从大处着眼，既要构建企业的发展战略，又要从系统着手，制订可持续发展、可落地执行的实施细则！

李方指出，臻艾无界联盟系统重在联盟，赢在系统。而打造臻艾无界联盟系统WIN系统，就是实现资源整合、项目落地、产品分享、创造价值的最有效的手段之一。

那么，臻艾无界联盟究竟联什么？李方指出：一是行业无边界。联盟可以跨界整合各个行业资源，如政府、各种商会、企业、平台、团队等等，臻艾无界联盟万联百行百业！二是方案无边界。我们注重终端和底部动销，为每个行业制订行动落地方案。只要你愿意，臻艾集团通过系统赋能便可以提供针对性一揽子解决方案！三是时间无边界。运用杠杆原理，杠杆资源和人脉，通过臻艾无界联盟和WIN系统为所有参与方提供无时空概念的多重创业场景，即“工作即休闲，休闲即工作”的生活和工作空间被重新定义的崭新状态，创业者可以在线上和线下自由切换空间，在多重身份中穿梭，一个人可同时链接一万个人，在各种场景分享产品，实现轻松赚钱的目的，从此让创业变得简单有趣和！

联盟各个行业和产业变现需要依靠WIN系统去执行。 打造臻艾无界联盟WIN系统的目的是赢得财富、健康、美丽、快乐和自由的“五味”人生，其系统符号就是链接“你、我、他”，通过帮助别人，成就自己。

臻艾无界联盟WIN系统的愿景是构建最完善的大健康产业生态系统，使命是让创业、成长变得更简单。目标就是通过五年的努力打造100位月入百万总裁，孵化100位新零售投资者，5年销售业绩达到100亿，市值达到千亿。其价值观就是以人为本、务实、真诚、团结、有趣。

臻艾无界联盟系统着力构建“梦想、团队、工具、方法、复制”的五大要素。

系统5大模块主要包括——

一、打造超级商学院。线上：直播+知识平台，打造联盟的公域流量，并以此作为导流，转化为个体的私域流量变现，在此基础上再进行专门的个人IP打造，，在营造具有高粘性的社群，组织系统化的社群营销，实现产品的爆破式营销； 线下：通过技能培训，帮助创业者打造高效率的团队和雁阵式的人才复制，再进行总裁智慧和企业智慧培训，培养复合式营销销售人才！

二、IP打造。再自媒体和铁粉经济时代，每个人都是流量中心，联盟将赋能每位总裁成为自己的流量中心。系统运用软文、VCR、短视频、直播……进行全网营销和新媒体全渠道推广。系统将重点围绕着“人、系统、品牌、产品”，打造独具特色的个人和团队IP，形成高流量高粘性的超级团队！

三、超级团队的打造。建立团队的“收钱、收人、收心”机制；管理团队“以钱财养其身、以知识养其脑、以情感养其心”的价值观体系；给予团队裂变“公域导流+私域截留、铁三角复制，粉丝变铁粉”的工具流；助力团队成长“WIN系统商学院360度赋能”！

四、营销爆破。线上：运用 “小快抖直B淘”等六大渠道（小红书、快手、抖音、直播、B站、淘宝）实现全网营销；线下：运用铁三角复制，分层级，分群体等手段层层推进，逐级落实，百分之百成功复制！

五、关键资源链接。系统可以链接传统企业主、团队长、品牌方、政企领导、各大商协会等各种资源，以拓扑结构、网状生态，铺设百亿目标实现路径！

李方强调指出，我们致力于打造一个持续、长久、稳定的创业平台，追求一种基业长青、生生不息、以人为本的发展理念，我们规划的“五年百亿销售千亿市值”蓝图不是一种口号，它是一种精神，一种力量，是我们所有家人坚定的信仰，是我们在一起笃定前行，并肩作战、互赢共生的目标！

可咸可甜，“蛋白”人生

真正的淡泊人生并不意味着放弃生活与事业的追求，在李方心里，她追求的淡泊人生实质就是对所谓的“蛋白”人生的另一种解读。

生活中的李方始终保持着一种恬静淡然雅致的生活状态。作为一个成功创业的职业女性，她完全可以名牌加身，甚至可以过着“挥金如土”生活，但她偏偏不图虚名，不爱慕虚荣，她不喜欢购买奢侈品，更不会招摇过市，她坚守好用即可，习惯于平常物件，凡事尽心努力便是，对于结果她从不奢望，更不会超预期透支，她相信时间之于每个人的公平！所以，她更愿意把未来和结果交给时间。对于红尘的纷争她始终刻意保持着一段距离，虽守一颗恬淡宁静之心，但绝非不食人间烟火，所以，对于生活品质和灵魂丰满她从不含糊，她爱运动，爱音乐，爱看书，爱思考，于是，活得简单、轻盈且纯粹成为她生活最鲜明的底色。

李方是一个懂的感恩的人，为此，她时常保持着一颗感恩的心，她感恩生命中遇见的每一位贵人，感恩所有相信并支持她的人，感恩所有的合作伙伴和客户：她说她并不想成为一个很厉害的人，只想成为一个有价值，有温度的人！

她努力奔跑，而不为结果所困扰；她向阳而生，不被枝蔓所牵绊；她时常被一些平常的场景感动的潸然落泪，但转身面对现实的无情和商海中激烈的竞争她又笑容灿烂，无比坚强，百折不挠，永不言败！她目标感很强，又脚踏实地，她说，所有成功者无不是首先树立宏大的目标，然后坚定不移地为之努力奋斗,我们既然定下了5年100亿目标，就必须全力以赴！

“承蒙时光不弃，时代不辜，让我们在创业路上不期而遇！勇敢地朝前走，大步流星不回头！”“但愿人生都没有苦楚，没有委屈，没有辜负，此生不求大富大贵，但求平安喜乐，力所能及做一个有温度，有爱心，有责任担当的小女子”李方如是说。

心有多大，舞台就有多大；世界万般多彩，心有一园春色！

一个可咸可甜，有温度的邻家女孩模样， 这就是李方——一个成功的90后青年才俊最真实的画像！

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