评论员文章

近几年来，随着互联网的普及，越来越多的新兴品牌开始在互联网上崭露头角，在白酒市场中，不少新生品牌借着互联网的东风，成为了Z世代青年们的喜爱的品牌。

在国内酒类市场被讲历史故事、注重醇厚口味的传统酒企一统江湖时，花木兰酒业发现了年轻一代不是不想喝白酒，而是相比于白酒，他们更喜欢青春时尚的洋酒。于是花木兰酒业负载昔日荣耀与文化积淀，创立浇朋友这一青春时尚酒饮品牌，以新消费经济时代下的弄潮姿态再次焕新，致力于打造“新国货IP+新青年文化+互联网新零售”的新酒饮潮牌。

但是想要开拓庞大的白酒年轻市场，除了产品本身的品质要过得去，认清楚自己的定位也很重要，定位是一个品牌立足于市场的关键和前提。传统酒水的市场定位往往在局限于两类：一种定位于历史悠久的“雅”文化，一种则定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，长期以来以厚重、土气的形象示人。

浇朋友在最初定位时便有意避开传统白酒的竞争红海，专注开发年轻人的蓝海市场，浇朋友抓住这一机遇，致力于酒体“利口化”的改良创新，选用优质的纯粮原料，以古井镇850米以下深无极之泉为原料，坚持固态发酵，采用人工传统混烧老五甑法，原产地酿酒人与顶级调酒师的碰撞，最终酿成天然纯净、顺润甘甜的浓香纯粮固态发酵酒。

并且在包装设计上也充满趣味，浇心三友系列的红小浇、白小浇和黑小浇，三种酒入口，给人的感觉就像三个不同的朋友，和浇朋友以“真诚、有趣、做自己”作为品牌理念，像朋友一样，关怀用户的生计之外，生活之内。再比如新推出的浇朋友鲸典版，将手绘的鲸鱼放入瓶身，以此来提醒大家适度饮酒。将品牌定位于用户需求完美地结合在一起，受到很多Z世代青年的好评。

浇朋友的品牌定位是像朋友一样，关怀用户的生计之外，生活之内。借助一瓶酒来创造你的另一种心情。借酒浇心，“朋友”其实是你与万事万物的关系。从浇朋友创立以来所进行的招募品鉴官和认养一瓶酒活动中就可以看出，浇朋友这一品牌是真的在自己的品牌理念相契合，把自身真实地构建成一个青年群体聚集地、精神诉求地，超越了白酒本身，将“有度治愈”的品牌的特色打造了出来。

浇朋友从一个相对板结的行业里生长了出来，验证了白酒行业的年轻化、低度化和多元化趋势。浇朋友将继续坚持从创造用户价值出发，继续完善全产业链布局，开发更多品牌品类产品矩阵，在探索中迈向中国酒业“第三极”。

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