评论员文章

近年来，软体家具的发展有目共睹，特别是在中国家具设计与制造重镇——佛山顺德龙江，软体家具产业链非常成熟、产品链非常完善，“中国软体家具制造重镇”名副其实，蜚声中外，享誉全球。

从中国第一张自主生产的沙发诞生，到以沙发为主的软体家具遍地开花、成行成市，并得益于消费市场需求的不断变化和产业发展进程的不断更新，产品逐渐从单一化向时尚化、年轻化、健康化、功能化转变，产品品类更趋丰富，产品链条更趋完善。

作为软体家具行业的代表企业和品牌，妮兰卡家具正顺应市场发展，将软体家具的实用、功能、健康等特质得以完美演绎，为消费市场输出极具品质感、价值感、体验感的软体家具，极大地满足了不同层次消费者对品质生活的需求。

顺势而为，锁定功能沙发细分领域

经过对消费市场的充分调研和消费需求的深入剖析，发现软体家具行业中，功能沙发这一细分领域存在着极大的需求空间。妮兰卡家具于2018年，果断顺势而为，华丽转型，瞄准国内功能沙发这一细分市场，并加以深耕。

通过坚持以创新设计为理念、以服务市场为宗旨，推崇工匠精神，提升管理效率，通过创新的产品设计，过硬的工艺质量，为消费者打造舒适、健康、时尚的家居生活，成功开辟出一片发展新“天地”。经过多年来的行业深耕和砥砺前行，妮兰卡也成为专业功能沙发领域的知名品牌，产品畅销市场。

【上图：妮兰卡家具营销总监李高玉先生】

据妮兰卡家具营销总监李高玉先生（以下简称李总）表示，得益于消费市场的肯定和认可，在2021年整体消费市场相对疲软的情况下，妮兰卡一直全线飘红，销售业绩顺利实现翻番。“市场是检验企业发展战略的唯一标准。企业的发展必须要准确地建立在消费市场的需求上，并不断优化产品和提升服务，保证品质的同时，还要满足消费者对时尚的个性化追求。”

紧跟趋势，锁定年轻、时尚消费群体

个性化消费需求成就了定制行业的快速发展，无论是日常消费品中的小件产品，还是居家生活的大的物件，都融入了消费者本身对个性化需求如风格、颜色、材质等方面的元素。个性彰显、时尚潮流，是当今主流消费群体的最大特点。而主流消费群体中，上班族、年轻人占据着相当大的比例。相较于普通沙发而言，功能沙发所带来的舒适感、放松感更受他们喜欢。

基于此，妮兰卡紧跟趋势，顺应潮流，结合时代，针对年轻、时尚消费群体，开发出与定制家具风格相融合、与装修颜色相匹配的系列功能沙发产品，多风格、多品类、多色系供消费者选择。特别是亲民的大众化消费价格，在极大满足终端市场需求的同时，还更好地方便年轻人对时尚的追求。值得一提的是，妮兰卡对消费市场的精准定位和与时俱进的战略规划，以及对消费市场的准确预判，通过批量化、现款结算的原材料采购和规模化的生产，在保证产品质量的同时，有效地保障了产品的性价比。“坐躺随心，舒适随意，打开沙发功能键，让生活中的所有压力轻松释放。这是更多消费者喜欢我们妮兰卡功能沙发的主要原因之一。”

品牌赋能，让消费生活更具品味

在发展过程中，妮兰卡除持续对产品研发、品质严控、服务提升、品牌打造等不断孜孜追求，为消费者带来极致体验外，还通过多种赋能渠道和赋能措施，加大力度提升产品和品牌的附价值，让消费者的休闲更有意义、生活更具品味。

其中，妮兰卡与香港著名功夫明星向佐签约产品形象代言，其向佐阳光时尚、永不服输、追求极致、表里如一的形象，与妮兰卡产品的诉求和追求高度吻合。功能与功夫完美契合，品质与品味相得益彰。李总说到“未来，我们持续会注重产品从设计、选材、工艺等方面，把消费体验和使用作为重中之重，把产品做到极致，把品牌做得深入，不断加大力度投入生产研发和产品营销，在推动公司稳健发展的同时，让更多的人享受美好的家居体验。”

【左一妮兰卡形象大使向佐，右一妮兰卡创始人黄文军】

肩负使命，功能沙发领域需再接再厉

李总表示，虽然这两年受冠疫情的影响，但人们对美好事物的向往和幸福生活追求没有改变，包括家具在内的生活必需品，依然是人们对品质生活的追求和向往。“未来的家具永远是放在这个市场潮流需求之上的，给消费者带来更好的体验、更舒适的享受、更优质的产品，是家具同行的共同责任。作为家具人，为消费者研发、生产出更具时代特征和个性需求的家具产品，不仅是产业振兴和发扬使命，也是企业和品牌的安身、立命之本。”

李总认为，以前的企业可能靠一款或几款爆款产品就要得以生存，但随着时代的发展和消费市场的变化，不仅要做好爆款产品，更应打好“营销组合拳”，才不会被市场和时代淘汰。