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回首2021年，知家与五菱汽车通过共创服务合作模式，实现汽车线上整车售卖的行业新突破，53天从0到亿的销售业绩，为汽车直播电商新领域奉上了一场精彩绝伦的营销增长案例。

知家汽车直播电商入选“巨量99｜99个好案例”

2022年，字节跳动旗下巨量引擎，将知家DTC&五菱汽车共创完成的“从0-1构建整车电商新模式”，作为标杆示范项目收集到“巨量99｜99个好案例”（以下简称巨量99）案例分享IP之中，助力各行各业合作伙伴开启营销新疆域和增长新可能。

巨量99囊括了食品饮料、美妆、汽车等20多个垂直行业，覆盖新品上市、产品推广、节日营销、城市推广等营销全场景，每年筛选在路径创新、策略洞察、创意巧思、IP打造上具有代表性的标杆案例，为广告主、品牌主、代理商等生态合作伙伴，汇聚优秀案例灵感，提供不同的品牌营销视角和新鲜的营销趋势指引。

五菱汽车借助全民购买欲高涨的抖音电商及双11好物节两大翅板，将流量转化推向高湖，从私城基建+电商基建+数据基建三大方面分阶段科学化运营，打造双11宠粉直播间的经营全链路，实现"营销与经营的一体化"。

汽车直播电商四大优势

2020年，疫情给线上营销带来新的增长机会，直播入局更加丰富了内容阵地的生态繁荣。无论抖音还是懂车帝平台，主播数、开播场次、看播次数均呈现上扬态势，且红利期爆发过后，直播营销已演变为常态化。

知家与多家知名汽车厂商合作，通过实践总结出汽车直播，与传统汽车售卖模式相比较具备4种巨大的优势，值得行业人士重点了解和关注。

知家汽车直播电商优势

一、覆盖面广

主机厂联合经销商形成传播矩阵，促进品效营销融合，资源导流扩大直播传播面，通过直播引流电商、留资、私域运营，实现用户全生命周期的长效培育。

二、获客精准

通过直播直接打通品牌与消费者之间的沟通渠道，将用户和品牌放在一个频道上面对面沟通，实现话能直达、即得反馈。

三、互动性强

贴近用户所需，反哺完善“厂商+经销商”营销体系，什么时候营销、对什么卖点营销，从反馈中迅速获取。

四、用户决策短

用户在直播间积极参与共创，对用户来说看直播间相当于逛4S店，用户乐于圈地自萌，对购车意愿大大提升，减去了繁琐的购车流程。

通过汽车直播方式，可以缩短4S店与用户间的距离，降低用户选择成本，加速用户决策行为。并且，知家在汽车直播实践过程中，通过帮助汽车品牌完成公域与私域的打通，沉淀用户成为永久资产，不断提升复购转化和口碑。

知家汽车直播电商产品：

经过多年汽车直播实践操作和经验总结，以及方法论上的迭代完善和知识沉淀，知家正式推出“汽车直播产品”。该产品建立在知家“品-效-销”方法论上，旨在帮助合作用户实现从品牌宣传，到直播带货，再到公域私域一体化运营的闭环体系。

“知家汽车直播电商产品”将为合作伙伴提供专业运营团队搭建、代播全流程规划、主播专业快速培训、定制直播间打造、经销商赋能培训等全链路汽车直播服务，帮助合作伙伴快速入局汽车直播新赛道，在充满不确定性的大环境之下，实现新增长业务的迅速开拓与完美落地。

知家具备成熟的直播流程策划能力，完善的代播周期全链路规划实操经验。我们通过对主播进行快速专业的培训，实现配套直播间定制打造，并构建经销商赋能体系来助力品牌多点爆发，最终帮助合作伙伴实现“品-效-销”目的。

如今，知家深耕 DTC 服务领域 8 年，基于社交媒体平台，为 1000+ 企业提供 DTC 品牌全社会化平台传播与运营服务。独创“品效销”方法论，为企业提供从顶层设计、品牌策略到落地执行的全案服务。

未来，知家将继续与企业共创全域消费者生态，帮助 DTC 品牌实现业绩和品牌的双增长。

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