评论员文章

9月6日，创信保险销售联合和泰人寿主办的“和泰人寿超级玛丽Max重疾险”线上新品发布会落下帷幕，此次发布会聚集了众多保险资深从业者，分别从健康险、重疾险及用户需求等多角度深度剖析了市场情况。

每一次的产品升级变化，都是对客户新需求的积极回应

在渠道建设上，和泰人寿除了坚持互联网自营之路的探索，也积极尝试与优质的平台建立长期的战略合作伙伴关系。如创信、小雨伞为代表优秀的优质保险中介平台合作。旨在提供给广大的互联网客户保障更全面、性价比更高的保险产品，降低了客户获得保障的门槛，为保险作为“稳定器”，在完善多层次社会保障体系方面做出了力所能及的贡献。五年多来，公司通过增多多增额终身寿险、超级玛丽重疾险等明星产品，累计服务客户270万人次。

超级玛丽系列重疾产品一直以高性价比的责任保障，差异化且贴合被保险人需求的创新责任吸引客户，保持着较高的产品竞争力。超级玛丽MAX重疾险产品将身故保险金纳入主要保险责任，在重疾保障的基础上，加强了身故保障功能。此外，在利率下行的大环境下，超级玛丽MAX作为一款终身险，也具备长期储蓄功能，为客户的财富管理提供了更多的选择！超级玛丽系列重疾产品每一次的变化，都是对客户新需求的积极回应。

邱欣欣（FSA） 和泰人寿副总经理、总精算师、财务负责人

科技赋能与用户经营是重要驱动力

监管持续引导保险行业以数字化转型回归保险本源，科技赋能与用户经营是重要驱动力。80、90后新中产群体取代70后成为重疾险新的核心目标客群，社会角色交替，给行业带来新的挑战与机遇。结合今年市场环境及相关行业数据，张斌总结了重疾险市场的四个特点：保费同比下降明显、互联网化愈发明显、线上线下融合趋势明显、IP影响力愈发明显。

同时，他表示，未来创信保险销售将会联合保险公司定制更多特色保险产品，秉承着降低渠道及从业人员销售难度的目的，以科技赋能为抓手、以产品创新为核心、以服务用户为根本，满足线上线下多元化需求。创信致力于探索产、销、宣分离模式，为发展有利于经代市场乃至整个保险行业贡献力量。

张斌  创信保险销售有限公司副总经理

3大特色责任，为你的健康保驾护航

和泰人寿超级玛丽Max重疾险有3大特色责任：第二次重大疾病保险金、重大疾病关爱保险金、重度医疗津贴保险金。

第二次重大疾病保险金即重疾不分组，同种也能赔2次。它主要解决的是重疾发病年轻化，理赔后保障缺失的难题，以及同种重疾无法再次赔付（首次重疾的持续状态除外）的难题。

重大疾病关爱保险金即年满60周岁后的首个保单周年日之前（不含当日）首次重疾最高赔付160%基本保额。在人生黄金阶段，重大疾病关爱保险金能给用户更好的保障，更稳固的支撑，为拼搏之路保驾护航！

重度医疗津贴保险金具有两个特点：癌症津贴间隔365天后就能赔；每次40%基本保额，最高赔付3次。癌症治疗的四个阶段——半年、1年、3年、5年都很关键，治疗结束后出院的1至3年时间，正是复发转移的高危期。它能很好的满足想要在癌症疾病方面有更好保障的用户需求。

曾妍  和泰人寿产品开发负责人

疾病年轻化趋势明显

从创信今年上半年重疾出险理赔数据来看，并不是大家一贯认为的，重疾只跟老年人有关，40-60岁其实为重疾高发年龄段，而19-40周岁出险也不容小觑，疾病年轻化趋势走向明显。所以，在基本医疗保险之下，商业健康险是家庭健康保险网不可或缺的一部分，通过商业健康险与医保相辅相成，减轻家庭财产压力，可以从容应对疾病与身故带来的挑战。

创信致力解决此类大病与身故问题，经过四年8次的产品迭代升级，这次给整个健康险市场带来了超级玛丽max重疾险，责任精选更低价，保障扎实更好赔，始终在健康险市场第一梯队。

谯汗青  创信保险销售广东分公司负责人

用户需要安全感，同样市场也需要

重疾险的十年是从附加险到主险的“上位”史，它可以分为三个阶段：一是接受，用各种捆绑赋予它更多的价值，用更多的理由让客户来接受它；二是专注，从轻症、中症的突破，从多次赔付到二次赔付的摸索，让重疾险更“有病”；最后是底线，疾病保障做到极致后，身故是人生的最后一道防线。

重疾险发展的这么多年来，用户需要安全感，同样市场也需要。在具有安全感的环境下，市场才能把精力投入到保障的维护上，把一份保险做全，把一个人的风险保全，让用户得到切实保障，这就是保险实际的意义。

章垚鹏 多保鱼创始人&CEO

自带身故责任，给予客户刚需保障

人一生中产生重大疾病的概率是70%-80%，而身故却是一个必然会产生的结果，只不过是早一点和晚一点的区别。

用户在选购重疾险产品时，关注更多的是疾病怎么赔、赔多少的问题，而少有关注“必然结果”下的身故责任选项。此前市场上大多数重疾险产品中身故都是列为可选责任，因而用户在购买时很少选择或者需要额外支付一部分费用来保障。

是否选择身故责任，最终的理赔差异是非常大的。从“严重脑中风后遗症”条款来看，必须要确诊脑中风180天后，仍然丧失正常生活的能力才可以获得理赔。然而有很多中风患者，在突发疾病的时候，因为病情过于严重，没撑到180天人就不在了。如果没有身故责任，按照约定，这种情况是拿不到赔款的。

超级玛丽Max重疾险自带身故责任，确保客户一生中能拿回保额，同时给予客户刚需保障，选择含身故的重疾险保障更全、赔付更广。

杨宁 深蓝保商品与两核部总监

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