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「抖in新风潮·全民冰雪嘉年华」收官,“冬季潮范”场景助力品牌生意提效
来源:财讯网作者:洞察网2023-01-04 16:33:27

随着冷空气的到来,全国各地陆续迎来降雪,以冰雪旅游、冰雪运动为代表的“冰雪消费”持续升温。12月21日-12月25日,抖音电商服饰行业冰雪主题IP——「抖in新风潮·全民嘉年华」特色活动在这个冬天再次起航。

该活动瞄准冰雪这一大众化且备受年轻人追捧的场景,与服饰行业品牌商家共同打造了冬季潮范场景营销盛典,相关话题在抖音端内总播放量过亿,引领冬日冰雪新风潮;活动商家目标达成率为115%,近20家店铺的销量破千万,诞生了超200款破百万的单品,运动羽绒服类目环比增长45%,滑雪装备类目环比增长20%。

01

聚力冰雪热潮

打造冬季场景营销盛典

近年来,「露营」「飞盘」等运动逐渐成为年轻人之间最流行的社交货币之一;随着冬季来临,「滑雪」的热度空前高涨。

面对品牌商家和消费者的冰雪消费需求,抖音电商服饰行业联动商家、明星、达人,开展了雪地大秀、冰雪嘉年华狂欢、冰雪穿搭挑战、冰雪潮流好物榜单等一系列营销活动,形成了一个集娱乐+运动+时尚走秀+卖货为一体的场域,引发了大量年轻群体、户外爱好者的关注和讨论。

12月24日,「抖in新风潮·全民冰雪嘉年华」在“世界三大粉雪基地之一”的吉林北大湖滑雪度假区亮相。抖音电商服饰行业携手YAYA鸭鸭、New Balance、猫人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7个品牌,在长白山脚下开展了一场冰雪时尚大秀,让消费者在冰雪场景下感受潮流趋势;同时发布了2023先锋冬季新品,共建以内容为支撑的优质雪季生意形态。

活动现场,青年演员郑繁星将YAYA鸭鸭高奢系列goose款作为走秀“战袍”,在皑皑白雪的氛围中满是潮范儿,不仅让消费者身临其境地感受到YAYA鸭鸭当季主推爆款的保暖性,还将防风耐磨、兼具现代潮流美学的设计完美诠释,激发了消费兴趣。

据了解,YAYA鸭鸭在12月21日到25日的累计销售额突破了2亿,直播间的累计观看人数突破5469万,其中鸭鸭撞色款运动羽绒服,单日销售破2.2万件,荣登此次活动羽绒服销售榜top1。

知名国际运动品牌New Balance除了参与冰雪大秀,还在北大湖滑雪场搭建了户外冰雪直播间,邀请消费者观看现场走秀直播,同时展示冬日里的潮流御寒好物,实现了即看即买的冬季看秀体验。品牌官方数据显示,12月21日到25日,直播间曝光788万+,涨粉1.2万+,期间发布的6条视频播放量275万+。

此外,在冰雪季期间,#全民冰雪嘉年华 话题引发了消费者广泛讨论和关注。千万级粉丝量级的明星、达人紧跟热点,在线解读如何挑选一套合格的雪具、滑雪的注意事项等内容,推动热度持续提升。YAYA鸭鸭、New Balance、猫人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等品牌商家同步跟进,将话题热度向滑雪圈垂直人群透传。

借助活动高热度,#滑雪穿搭申请出战 #这滑雪服颜值忒高了 等话题快速出圈,引发滑雪爱好者集体“炫技”,总播放量破2000万,潜移默化中让用户在抖音看见冰雪风潮趋势,帮助服饰商家在抖音电商平台突破年末生意。

通过打造优质内容场,「抖in新风潮·冰雪嘉年华」活动为冬季服饰新品营销聚拢了流量,既让年轻人过足了眼瘾,又帮助商家在银装素裹的环境里沉浸式展示产品,为品牌后续长线运营沉淀人群资产。

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多重激励玩法

助推服饰冬季生意破峰

此次「抖in新风潮·全民冰雪嘉年华」,抖音电商服饰行业还为平台商家提供了营销工具支持和资源扶持,助力商家全方位、多场景触达潜在消费群体。

在货品侧,抖音电商服饰行业聚焦滑雪/户外运动及冬季保暖等品类,推出了「冰雪潮流好物榜」,为广大消费者提供一份有参考性、有实用价值的好物购置指南;对优质商家、产品进行曝光,实现公信力更强的“榜单式种草”;助力更多品牌商家从榜单中洞察流行趋势,获得店铺布局灵感,调整货品运营策略。

在营销侧,抖音电商服饰行业还为商家提供了活动主会场入驻、短视频加热、达人矩阵种草带货、搜索优化、抖音开屏资源等,助推整体商家的目标达成率实现115%,其中近20家店铺的销量破千万,诞生了超200款破百万的单品。

“抖in新风潮·全民冰雪嘉年华”活动,让服饰行业商家意识到:深度参与抖音电商特色营销活动,与平台共创组局,可以让生意增长与品效增长事半功倍。未来,抖音电商服饰行业将继续立足消费者兴趣和需求洞察,持续加大对服饰新品的支持力度,助力商家快速把握不同阶段的流行趋势,创造更多服饰新品的增长机会。

 

[责任编辑:linlin]

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