评论员文章

家电卖场、专卖店是家电巨头占领市场，打出自身的品牌的一个方式。

起劲位置，京东的家电专卖店以加盟为主、直营店比较少，苏宁则是以直营为起点，加盟反而没有京东多。

然而，在过去的一年当中，京东和苏宁似乎都“都走上了对方的路”，京东在努力开直营店，发展“一城一店”的计划;苏宁则是在一面关直营店，一面开加盟店。

简单来说，京东、苏宁的门店战略相向而行：一个直营店，一个关直营开加盟，二者越来越像。

京东大幅扩展直营家电卖场

京东的家电专卖店有多个种类，京东五星电器以直营的家电专卖店位置，京东家电专卖店、京东专卖店则是采用了加盟店的方式。

在家电专卖店方面，京东有一个宏大的计划——预计到2025年：

在一线城市开设20家单体面积5万平米以上的京东电器超级体验店;

在全国300个地级市开设单体面积1万-2万平米的京东电器城市旗舰店;

并在中国下沉市场开设5000家万镇通乡镇店;

按照京东的计划，未来京东的家电实体店，将要“遍布神州”，并且，由于京东已经有了很多加盟店，因此新的计划以直营店、下沉市场乡镇店位置。

京东超级体验店是京东各种店当中更大的，在重庆市江北区，已经建立了一个50000平米的超级体验店——“京东电器”的大红字非常鲜明，高大上的特征显而易见。

京东五星电器的家电卖场是京东直营店的主要组成部分，数量只有小几百家，而且规模普遍不算很大，并且也没有完全分布在全国所有的城市。未来京东要在全国300个地级市开设的“一城一店”，就是要以这种1万平米以上的旗舰店为主。

京东家电专卖店、京东专卖店主要属于加盟店，这也是京东“开店”主要的模式，已经有了将近2万家，在加盟店的领域，京东可谓是遥遥领先。从长远来看，京东直营店和加盟店之间也有竞争，普遍偏小的加盟店，可能是京东直营店的补充，而不是“卖货主力”。

2021年，京东正在走上苏宁、国美曾经的道路——“努力开店”、当店遍布全国的时候，京东市场竞争力也就可以增强了。

苏宁各种直营卖场全国领先，但一直在关店

根据苏宁易购的2020年的财报：苏宁各类直营店面总数2649家，苏宁易购零售云加盟店7137家。

与京东相比，苏宁显然是直营店的数目占绝对优势，加盟店却是比较劣势。

然而，苏宁近期的“门店计划”却是：关直营店、开加盟店。

作为全国零售巨头，苏宁门店数量非常丰富，赫赫有名的家乐福、万达生活广场都是属于苏宁的。

苏宁易购广场其实也就是万达生活广场，家电3C家居生活卖场则是苏宁直营的家电大卖场。

从2020年苏宁门店的变化趋势上面可以看出，直营店基本在减少，只有加盟店在增加：

苏宁家电3C家居生活卖场从2300家，减少到了不到2100家，基本上减少10%;

苏宁易购直营店从800家减少到了131家，按照这个趋势，这是要完全关掉的;

家乐福超市是另外一种业态，只关了几家;苏宁红孩子母婴店数量不多，也关了20%左右;

苏宁易购零售云加盟店则是从3200家，增加到了7137家，数量已经实现了翻倍。

苏宁的门店道路很有意思，越来越像之前的京东，而与之前的苏宁完全相反。加盟店在苏宁体系里面越来越重要，直营店却在“关停并转”。

京东和苏宁的门店之争，短期仍难有结论

在家电门店方面，京东和苏宁属于“相向而行”，京东向着苏宁的模式演进、苏宁向着京东的模式演进，二者的门店结构可能越来越像。

从以下的三组发展趋势来比较：

京东的直营店在增加，苏宁的直营店在减少，京东何时能追上苏宁，恐怕5年的时间并不够;

京东直营店的增加速度 vs 苏宁直营店的减少速度，显然后者更大，在短期来看，京东、苏宁的总门店数依然会减少;

以自有品牌著称的苏宁开始大力搞加盟，在此消彼长的趋势下，苏宁易购零售云加盟店可能成为苏宁的门店主力。